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商業(yè)計劃書的主要類型
1.微型計劃書
微型計劃書就是商業(yè)計劃書的微型本，與商業(yè)計劃書摘要大致相同，但是在細節(jié)側(cè)重上有所不同，主要有10個方面的內(nèi)容，包括公司介紹、團隊說明、產(chǎn)品內(nèi)容、市場說明、財務(wù)計劃、營銷戰(zhàn)略、風(fēng)險因素、融資情況和退出機制。
2.工作計劃書
與其他類型的商業(yè)計劃書主要面向外部人員不同，工作計劃書是運作企業(yè)的工具，其目標(biāo)群體主要是企業(yè)內(nèi)部人員，其要求與內(nèi)容與其他商業(yè)計劃書存在較大不同，目標(biāo)是對企業(yè)數(shù)據(jù)、規(guī)定、計劃等方面進行整理分析，并為企業(yè)內(nèi)部人員提供一個明確的指導(dǎo)意見。(此處暫不細述)。
3.電子計劃書
電子計劃書就是商業(yè)計劃書的電子版。
商業(yè)計劃書如何進行路演
商業(yè)計劃書路演就是將商業(yè)計劃書更好地傳達給投資人，加深投資人對商業(yè)計劃書的理解。
路演的主要表現(xiàn)形式是演講。路演的效果直接影響到融資的成功率，那如何提高路演效果呢，要有創(chuàng)意!
什么是創(chuàng)意演講?所謂創(chuàng)意演講，我們要理解這 4 個字的真正含義。
創(chuàng)∶代表創(chuàng)作。意思是我們要創(chuàng)作什么樣的劇本?能否成為大作?
意∶代表意思。你想表達什么樣的意思?這種意思是否有意義?
演∶代表演示。你要通過你的肢體語言把它演示出來，每個肢體動作都應(yīng)該能夠表述其意思。
講∶代表講義。通過你的口述把你創(chuàng)作的有意思的劇本講出來，就像講故事一樣，讓觀眾入迷、入戲、入心、入神。
只要你真正理解和做到"創(chuàng)意演講"，演講能力都不會太差。
那么，具體如何更好地進行商業(yè)計劃書路演呢?下面幫助大家快速掌握商業(yè)計劃書路演的訣竅。
路演的步驟
有的人認為商業(yè)計劃書路演就是單純地把商業(yè)計劃書展示給投資人。這種想法是錯誤的。如果只是把商業(yè)計劃書從頭到尾講一遍，那投資人直接看你的商業(yè)計劃書就好了，為什么還要浪費時間來看路演呢?
一般來說，如果進行路演，是要另行準(zhǔn)備 PPT文件的。這主要是因為商業(yè)計劃書的內(nèi)容相對來說是比較詳盡的，如果單純地把商業(yè)計劃書講一遍，可能需要比較長的時間。而路演的演說時間通常只有5-10分鐘，因此，路演 PPT需要對商業(yè)計劃書的內(nèi)容進行提煉，將投資人重點關(guān)注的內(nèi)容講清楚。
那么，具體如何進行路演呢?對此，我們需要了解路演的具體步驟，將重點內(nèi)容熟記于心。
2. 路演的準(zhǔn)備
路演是影響融資結(jié)果的重要因素之一，因此，為了使路演獲得更好的效果，增加融資的成功率，還需要對路演進行必要的準(zhǔn)備。通常來說，路演的準(zhǔn)備主要需要做好以下3個方面的工作。
1) 人員確定
因為路演涉及的相關(guān)人員比較多，所以，為了讓路演高效、有序地進行，必須盡早確定具體人員。尤其是路演的演說者和問題的回答者，這部分人是需要直接面對投資人的，盡早確定能讓其在心理上有一個準(zhǔn)備。
2) 內(nèi)容準(zhǔn)備
路演的內(nèi)容主要包括∶路演 PPT、演講稿、投資人的提問預(yù)測和回答，以及其他需要提交的書面和電子資料。
需要特別注意的是，為了避免出現(xiàn)語塞，一定要對投資人可能會詢問的問題盡可能全面地考慮進去。同時，為了給投資人留下好的印象，回答問題時表達應(yīng)盡可能地簡潔、準(zhǔn)確。
3) 路演排練
路演包含了多個具體的環(huán)節(jié)，而且演說者和問題回答者也需要熟記相關(guān)資料，并將相關(guān)內(nèi)容熟練、順暢地作出表達。所以，在路演開始之前，有必要進行反復(fù)的排練。這一方面能夠讓相關(guān)人員更好地進入角色;另一方面也能更好地把控路演的整體節(jié)奏，讓路演更完美地進行。
3. 路演的技巧
路演的技巧可以從演說和問答兩個環(huán)節(jié)分別進行把握。
1) 演說技巧
在演說的過程中，需要重點做好如下4個方面的工作。
a.提前等候
路演演說者和問題回答者一定要提前進入路演現(xiàn)場，一方面可以給投資者留下良好的印象,另一方面也能提前熟悉現(xiàn)場，為熟記路演的相關(guān)資料預(yù)留一定的時間。
b.注重禮儀
中國是禮儀之邦，在正式場合中，對禮儀尤其需要重視。一般來說，上臺后誠懇致謝、面帶微笑地進行表達，都是路演過程中的基本禮儀。
c.自信表達
無論是演說，還是回答投資人的問題，都必須讓投資人看到你的自信。要做到這一點，除了對企業(yè)和項目的信心之外，還需要熟記相關(guān)資料，流暢地進行表達。
d.控制時間
對于投資人來說，時間就是金錢，而且投資人可能需要在某一段時間內(nèi)同時觀看多個路演。所以，一定要在路演前進行排練，把控好路演的節(jié)奏。如果時間不夠，可以適度地將部分不太重要的內(nèi)容略過。
2) 答問技巧
路演的演說完成之后，一般還需要回答投資人的相關(guān)問題。在回答問題的過程中，需要掌握以下3個技巧。
a.有序回答
部分企業(yè)為了更好地應(yīng)對投資人的提問，可能會安排多個人回答問題。這雖然能夠在一定程度上避免無人回答問題的尷尬，但是，因為有多個問題回答者，所以，如果不能有序地回答問題，也有可能出現(xiàn)多人同時作答，或者同時沉默的情況。
