4、審勢
客觀審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢,把企業(yè)產(chǎn)品或品牌與自身所獨有的這種優(yōu)勢(或潛在優(yōu)勢)結(jié)合起來,由此命名品牌,是謂“審勢命名法”。
具體命名時,可以審視企業(yè)所處的地理位置、地理優(yōu)勢,即:與當?shù)氐孛⒒虍數(shù)靥厣?、特產(chǎn)聯(lián)系起來,通過人們對于地域的信任、進而衍生為對產(chǎn)品和商業(yè)品牌的信任感;也可以與產(chǎn)品類型直接結(jié)合、巧妙掛鉤,使品牌傳播出去易于連帶到產(chǎn)品、而且具有完整的感覺。
青島(啤酒),就是以地名和產(chǎn)品類型組合命名的中國著名品牌。每次一聽到青島二字,我們都會很自然聯(lián)想到這座美麗的海濱城市,美景、美酒,使大家在對青島認同的基礎(chǔ)上自然衍生了對青島啤酒的認同,建立了類似于等號的品牌識別關(guān)聯(lián)。
無獨有偶,寧夏紅(枸杞酒),是以寧夏特產(chǎn)枸杞為原料釀制的低度養(yǎng)生酒,這一品牌命名不僅結(jié)合了產(chǎn)品類型,更是強化了產(chǎn)地來證實枸杞酒的正宗和歸屬,這種善于審勢的品牌命名的方法,充分利用了地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢與風格積淀,而且在商業(yè)流通過程中,顯示出其不可替代的獨特性。
2013年來高速發(fā)展的蒙牛,更是精練,把內(nèi)蒙古的簡稱“蒙”字作為商業(yè)品牌的第一個組詞要素,大家只要看到“蒙”字,就會自然聯(lián)想到那“風吹草低見牛羊”的綠色內(nèi)蒙古大草原,接著又把產(chǎn)品屬性作為第二個組詞要素,簡化到近乎完美的地步,巧合的是,其品牌統(tǒng)領(lǐng)者牛根生的姓也是牛!
善于審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢,不單局限于地區(qū)資源,還可以挖掘產(chǎn)品內(nèi)在資源優(yōu)勢,傳遞產(chǎn)品信息、或者帶給消費者的直接利益。
例如:兩面針(牙膏)、西瓜霜(牙膏)、六必治(牙膏)、康齒靈(牙膏)等就是利用牙膏的配方原材料、或?qū)ρ例X的防治護理功效來進行品牌命名的。
最好還能讓消費者一聽到品牌名稱,就馬上明白或者聯(lián)想到產(chǎn)品的配方、功能與效果。諸如此類的商業(yè)品牌眾多,例如:快譯通(電子翻譯詞典)、快e點、好記星等。
都說商業(yè)品牌是應(yīng)該有個性化的,這樣才容易在繽彩紛呈的眾多品牌中跳出來、讓消費者注意到,其實許多資源優(yōu)勢就在我們身邊,善于審勢、才能發(fā)現(xiàn),只有發(fā)現(xiàn)、才有創(chuàng)新的創(chuàng)造!
5、預勢
古人云:凡事預則立、不預則廢!客觀有效地預測品牌未來、建立著眼于未來的品牌戰(zhàn)略,并由此命名品牌,是謂“預勢命名法”。
好的品牌名字不僅要簡潔明了、便于傳播和聯(lián)想、具有時代感,甚至更要建立符合國際一體化商業(yè)趨勢以及對未來市場擴張的有效品牌策略,根據(jù)品牌策略來客觀預設(shè)未來發(fā)展再確定品牌名稱。
眾所周知, 2006年度美國《財富》雜志評出的世界500強公司之首是??松梨冢‥xxonMobil),早在多年前,美國這家石油公司為了設(shè)計出既適應(yīng)世界各地風俗、又符合各個國家法律的名字和圖案,邀請了多方面專家和機構(gòu),歷時六年、耗資一億美元調(diào)查了55個國家和地區(qū),最后才確定了埃克森(EXXON)的命名,并且從設(shè)計出來的一萬多個商標中篩選出一個,如今這個品牌通行全球,品牌價值已達上百億美元。
很多時候,預勢也是一種極為重要的商業(yè)能力。
6、借勢
天生本無勢、天下皆可用之勢,巧取豪奪、為我所有,不必組字構(gòu)詞、直接借用、挪用、占用已有傳播影響力基礎(chǔ)的詞匯,類似這種命名方法,是謂“借勢命名法”。這種商業(yè)品牌命名方法的最大優(yōu)勢是:在開拓市場時,用草船即可借箭,大大減小了品牌推廣阻力、節(jié)省大量廣告費用、降低品牌推廣成本。
這種例子在我們身邊也是不勝枚舉。
福建七匹狼SEPTWOVES(男士服裝與香煙),品牌命名就是借用了一部臺灣電影《七匹狼》的名字,巧借其名,并且深入地進行品牌文化挖掘,將狼的勇敢、自強、桀驁不馴等特征與目標人群風格緊密聯(lián)結(jié),再往前“借”一步,聘請臺灣知名歌手齊秦(當年以流行歌曲《北方的狼》成名)做品牌形象代言人,使此狼與彼狼相互映襯、大紅大紫、當行其道。
品牌命名至關(guān)重要,好的名字本身就是一個大創(chuàng)意(Big Idea),能延伸出一系列后續(xù)的商業(yè)創(chuàng)意,如果加上相匹配的商業(yè)經(jīng)營,可以使新品牌成為強勢品牌水到渠成、甚至具有轟動效應(yīng),這就是名字的力量!
同樣是借勢,如果不知勢、不會借、或者沒借好,這種東施效顰、邯鄲學步的商業(yè)品牌也確實不在少數(shù)。
前幾年有個比較走紅的副食品牌:老干媽(豆醬制品),隔了不久,又冒出個“老干爹”來!其實這種品牌命名簡直就是在跟咱中國老百姓千年的傳統(tǒng)較勁,大多數(shù)家庭都是婦女主內(nèi)務(wù)、持廚房,而且很多時候,老太太的感覺總要比老頭慈祥、溫順一些,俗話說“嚴父、慈母”就是這個道理。
所以“老干媽”只要產(chǎn)品質(zhì)量好,這個品牌大家還是比較容易接受的,但是同樣做豆醬制品的“老干爹”不僅讓人們在情感上接受起來很困難、而且名字感覺確實俗不可耐。
利用已經(jīng)建立在大眾文化和商業(yè)傳播基礎(chǔ)上的詞語、以及巧妙變通的已存在的優(yōu)質(zhì)品牌名稱,來命名自己的商業(yè)品牌,道理上是沒錯的,但是切不能為了標新立異而刻意去嘩眾取寵。
在品牌名稱最終確定之前,一定要注意避免土氣、俗氣,或者難讀、難記的品牌命名大忌,否則,非但不能讓人們有美好的感覺和自然的聯(lián)想,而且,即使后期投入再多的品牌傳播推廣費用、用于品牌形象的建立和品牌信息的傳遞,都是于事無補的,正所謂“根不紅”、苗自然難正,強勢品牌的有些成功基因是先天的。
7、溶勢
隨著越來越多的國際品牌進駐中國、著眼于國內(nèi)市場的建設(shè)與推廣,給品牌英文名稱一個好的中文解釋,顯得越來越重要。伴隨著這種走進來、或者走出去的商業(yè)行為,必須要對品牌名稱進行二次創(chuàng)作、巧妙轉(zhuǎn)化,最好的的方法就是用“溶勢命名法”來命名,融合當?shù)匚幕尘芭c當?shù)叵M者接受習慣,溶入品牌已有的產(chǎn)品功能或者品類優(yōu)勢,取一個恰如其分的好名稱。
來自德國的著名汽車品牌Mercedes Benz,當年在進入國內(nèi)市場時就曾遇到過這樣挫折。眾所周知,奔馳是世界頂級的汽車品牌,建立在這個已有傳播基礎(chǔ)之上,香港人把Benz英文音譯為賓士,也情有可緣、畢竟都是高端品牌。但是同樣把賓士拿到內(nèi)地市場就碰到麻煩了,有人叫它笨死、也有人稱之為本茲,諧音的意思不是很差、就是晦澀難懂。為了扭轉(zhuǎn)這種局面,Mercedes Benz迅速更改成中文漢字里意韻俱佳的品牌名稱:奔馳(汽車),使品牌名稱與品類屬性、產(chǎn)品訴求完全吻合,而且使之具有美好的意愿。更名之后的奔馳汽車便沒有人再在挑剔其名字上做文章了、市場也是一路奔馳、暢行無阻。