TEL：18946076100
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的制定是企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃時(shí)很重要的一環(huán)。它可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的推廣方案和策略。正確的預(yù)算可以有效地控制企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)還能夠幫助企業(yè)保證推廣活動(dòng)的有效性。
如何制定合理、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算可能對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，不過(guò)只要能夠正確地理解和使用這一工具，就能夠大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，如何合理預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)成本呢?要想合理制定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用方案，就必須要考慮到三方面因素：人力成本、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、渠道策略
人力成本
人員成本包括企業(yè)雇傭的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員工資和獎(jiǎng)金、培訓(xùn)費(fèi)用以及外包服務(wù)人員的工作時(shí)間成本。這三部分開(kāi)支會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的固定成本。相對(duì)而言，隨著時(shí)間的推移，這些開(kāi)支會(huì)逐步遞減。而另外一部分即是企業(yè)需要不斷地投入大量金錢(qián)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣、新聞發(fā)布以及內(nèi)容制作，這部分開(kāi)支是不斷增加的。因此，如何合理地使用這些開(kāi)銷(xiāo)，很大程度上影響到企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效益。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳的戰(zhàn)略目的是什么?首先要定義這個(gè)，我們企業(yè)希望一年內(nèi)達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額，具體年目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要根據(jù)以往情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)情況等綜合制定一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，再根據(jù)線上、線下渠道的比例 ，各自制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及線下市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
和大家分享個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額的公式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額=網(wǎng)站訪問(wèn)量*留資率*訂單轉(zhuǎn)換率*每個(gè)訂單銷(xiāo)售額
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比線下推廣最大的優(yōu)勢(shì)就是可以做到精確地?cái)?shù)據(jù)分析，比如你建立了個(gè)新網(wǎng)站，第一年要到到100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，計(jì)劃通過(guò)投放百度推廣來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬(wàn)元來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)推廣賬戶(hù)，百度帶來(lái)的廣告成本大概是20元一次，那么10萬(wàn)元投入，也就可以獲得大概5000次的點(diǎn)擊，5000次點(diǎn)擊帶來(lái)100個(gè)訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，1萬(wàn)元1個(gè)訂單。
經(jīng)過(guò)這樣的計(jì)算，最終我們?cè)诿總€(gè)月要達(dá)到多少點(diǎn)擊量，成交多少訂單，就一目了然了。如果目標(biāo)達(dá)不成，就要在這個(gè)公式里對(duì)應(yīng)查找?guī)讉€(gè)因素，看看問(wèn)題到底出在哪里。
預(yù)算的確定是有一個(gè)基本原則的，那就是我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)大小來(lái)決定了預(yù)算多少。
確定渠道策略及渠道預(yù)算分配
在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，可以大致計(jì)算出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算范圍了，具體預(yù)算確定是多少，還要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們可以大致評(píng)估出各渠道的投入產(chǎn)出比情況，如果沒(méi)有投放的經(jīng)歷，就需要對(duì)各渠道進(jìn)行小金額的測(cè)試，確定投入產(chǎn)出比情況。
對(duì)投入產(chǎn)出比高的渠道進(jìn)行多預(yù)算投放，當(dāng)然，再好的渠道也有流量上的限制，渠道有一個(gè)最佳的投入產(chǎn)出比值 ，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣需要進(jìn)行多渠道的聯(lián)合推廣，才能將產(chǎn)出最大化，這一方面，需要有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員給制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)要進(jìn)行渠道測(cè)試，在推廣過(guò)程中不斷做優(yōu)化。
