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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，讓企業(yè)策劃與營(yíng)銷擁有了更多成功的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化、去渠道化、碎片化以及信息的無(wú)限暢通，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為，讓企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃產(chǎn)品得到了更多機(jī)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更多可能又更加競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代如何做好企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，今天六劍營(yíng)銷策劃就為各位看管分享一下在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的4種有效方法。
依照定位營(yíng)銷理論，消費(fèi)者以品類思考，以品牌選擇，這使得企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)大多進(jìn)行差異化，形成新品類，因此誕生了品類創(chuàng)新的若干策略：如身份標(biāo)簽、對(duì)立面策略、功能定位、產(chǎn)地定位、行業(yè)細(xì)分等。
但是在實(shí)踐中企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)限細(xì)分之后，品類創(chuàng)定位卻進(jìn)入了另一種“紅海”，消費(fèi)者沒有感覺明顯的差異，市場(chǎng)變得狹小。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做好產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃呢?六劍營(yíng)銷總結(jié)了4步有效法。
第一步：超級(jí)購(gòu)買理由的設(shè)計(jì)。
品牌營(yíng)銷就是給消費(fèi)者找一個(gè)必須選擇你的購(gòu)買理由。獨(dú)特價(jià)值，簡(jiǎn)單易懂、煽性動(dòng)性，超級(jí)購(gòu)買理由就是號(hào)召消費(fèi)者購(gòu)買的指令。
第二步：價(jià)值體系支撐。
只有完整的呈現(xiàn)價(jià)值和內(nèi)容支撐，才能做到全面的說服讓消費(fèi)者信任你的購(gòu)買理由。例如，給一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，建立原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤?00%純橙汁”被打動(dòng)，但更會(huì)因?yàn)樵鷳B(tài)的若干標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值塑造成為回頭客和傳播者。
第三步：產(chǎn)品要有參與感、有趣、好玩。
可口可樂是率先進(jìn)行了有趣營(yíng)銷的公司之一。昵稱瓶、歌詞瓶，讓生硬的產(chǎn)品包裝一下變得生動(dòng)、附有情趣。
一個(gè)百年老品牌，突然變得最時(shí)髦的“賣萌營(yíng)銷”著實(shí)讓人眼前一亮。
在產(chǎn)品不變的情況下，可口可樂讓自己更個(gè)性、更有娛樂和更有體驗(yàn)，使得品牌和消費(fèi)者溝通力更強(qiáng)了。在傳統(tǒng)終端和移動(dòng)終端看到可口可樂的產(chǎn)品，你會(huì)會(huì)心一笑，因?yàn)楹芏辔陌副憩F(xiàn)和場(chǎng)景能觸及到你的內(nèi)心某一個(gè)感觸區(qū)，引發(fā)共鳴。
品牌成為消費(fèi)者心目中“私人定制”，這就是為我訂制的產(chǎn)品和品牌，這應(yīng)該是品牌傳播和塑造的最高境界了。
第四步：產(chǎn)品要有精神內(nèi)涵。
褚橙好嗎?跟其他冰糖橙有什么區(qū)別，冰糖橙的原產(chǎn)地在湖南，不在云南，那為什么褚橙銷售那么火爆，一橙難求?這就是品牌精神的力量。
