TEL：18946076100
品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分別有哪些?
品牌是基于產(chǎn)品之上的一種情感認(rèn)同，因價(jià)值而存在。品牌策劃是為品牌注入靈魂的過(guò)程，找到滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望和企業(yè)價(jià)值的平衡點(diǎn)。一個(gè)完整的品牌規(guī)劃必須從外到內(nèi)分析，直到品牌核心，找到其獨(dú)特的價(jià)值，然后圍繞消費(fèi)者心中的品牌定位，語(yǔ)言化品牌的核心價(jià)值。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。在供過(guò)于求的情況下，消費(fèi)者有貨比三家的現(xiàn)實(shí)條件。因此，越來(lái)越多的企業(yè)有品牌意識(shí)，認(rèn)識(shí)到只有在消費(fèi)者日益活躍的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)施品牌戰(zhàn)略才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：有助于提高企業(yè)整體素質(zhì)
品牌產(chǎn)品是企業(yè)科技水平、管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平的綜合體現(xiàn)。品牌創(chuàng)造的過(guò)程有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量和人才的整體水平，加快企業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：幫助企業(yè)在激烈的國(guó)際商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)已經(jīng)從全國(guó)擴(kuò)展到全球。面對(duì)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)只有積極規(guī)劃和實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的地位，形成忠誠(chéng)度，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。
4.品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：有助于提高企業(yè)效率，降低風(fēng)險(xiǎn)
品牌營(yíng)銷(xiāo)將被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)共同開(kāi)展各種研究和營(yíng)銷(xiāo)工作，提高企業(yè)效率，最大限度地降低內(nèi)部消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。品牌運(yùn)營(yíng)商可以獨(dú)立控制投資成本，最大限度地降低成本，使企業(yè)獲得越來(lái)越合理的利潤(rùn)。
通過(guò)用戶(hù)動(dòng)機(jī)分析,制定相應(yīng)策略
用戶(hù)動(dòng)機(jī)行為是反映產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)心理趨勢(shì)的根本因素。了解用戶(hù)動(dòng)機(jī)背后的內(nèi)容和信息，即了解相關(guān)用戶(hù)的心理，使我們?cè)谥谱鳟a(chǎn)品時(shí)了解用戶(hù)的淺層需求和習(xí)慣。
用戶(hù)這樣做的動(dòng)機(jī)是什么，這樣的動(dòng)機(jī)涉及到什么利益，社會(huì)環(huán)境和情感因素?
廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在一些重要的市場(chǎng)調(diào)研工作中分享了一些組織故事，包括銀行、房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)品公司等。這些公司利用用戶(hù)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)理論。
發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的動(dòng)機(jī)并不在乎用戶(hù)是40到50歲，還是當(dāng)天選擇了什么口味的食物。關(guān)鍵不在于誰(shuí)做了什么，或者他們做了什么，而在于為什么。要理解動(dòng)機(jī)，我們必須把理解拼湊成一幅統(tǒng)一的畫(huà)面，而不是把它分解成更小的切片。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要涉及產(chǎn)品的功能、情感和社會(huì)因素。我們可以通過(guò)用戶(hù)動(dòng)機(jī)分析制定相應(yīng)的策略。
1.更便宜
主要是低價(jià)策略。當(dāng)人們需要更便宜的商品，但市場(chǎng)上缺乏相應(yīng)的商品(即卡片中提到的市場(chǎng)價(jià)格空間感)時(shí)，企業(yè)可以為需求更低的用戶(hù)創(chuàng)造更低的商品，如早期智能手機(jī)中的小米手機(jī)，或者幾年前突然興起的拼多多，都屬于利用低價(jià)策略贏得市場(chǎng)的產(chǎn)品。
注意低價(jià)策略不能盲目使用，必須是市場(chǎng)上出現(xiàn)的低價(jià)商品需求用戶(hù)群
2.明確利益
這意味著讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品提供給他的好處。最好讓他清楚地知道使用得到什么好的結(jié)果，有很多方法可以使用，比如告訴用戶(hù)不能完成目的現(xiàn)在可以完成，比如告訴用戶(hù)他可以使用產(chǎn)品成為一個(gè)更好的人，或者讓用戶(hù)感覺(jué)自己的一部分，希望通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)從未體驗(yàn)過(guò)。
3.情緒附加
它是指在企業(yè)推出的商品上增加更多的情感價(jià)值，以推動(dòng)更多的情感溢價(jià)。通常，奢侈品使用更多的方法。這里主要針對(duì)馬斯洛需求水平偏向上層的群體，可以直接從精神層面給用戶(hù)留下深刻印象，使原本正常成本的商品價(jià)格超過(guò)常規(guī)市場(chǎng)價(jià)格，從而帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
4.更好的體驗(yàn)
是指通過(guò)對(duì)用戶(hù)情緒的控制，為用戶(hù)提供更好的使用過(guò)程，或者直接一步一步優(yōu)化用戶(hù)的使用結(jié)果。它是市場(chǎng)體驗(yàn)空缺時(shí)生效的動(dòng)機(jī)點(diǎn)。如果目前的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)不滿(mǎn)意，用戶(hù)會(huì)想要追求更好的體驗(yàn)。
